達(dá)內(nèi)教育一季度營收3.85億元，雙賽道布局構(gòu)筑長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力

北京時(shí)間2023年6月13日，達(dá)內(nèi)教育公布了2023年第一季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，達(dá)內(nèi)教育第一季度實(shí)現(xiàn)營收3.85億元，實(shí)現(xiàn)毛利2.01億元，毛利率為52.2%。

整體來看，由于一季度市場(chǎng)環(huán)境的變化，教培機(jī)構(gòu)的線下經(jīng)營普遍受到影響，在成人IT職業(yè)教育業(yè)務(wù)與青少年IT素質(zhì)教育業(yè)務(wù)雙賽道布局的達(dá)內(nèi)教育展現(xiàn)出較強(qiáng)的發(fā)展韌性。

一方面，已步入收獲期的青少年IT素質(zhì)教育業(yè)務(wù)在春節(jié)后實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步復(fù)蘇，一季度報(bào)讀人數(shù)達(dá)17.48萬人，保持了同比增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；另一方面，持續(xù)的降本增效保證了公司經(jīng)營現(xiàn)金流的穩(wěn)定，達(dá)內(nèi)教育一季度的經(jīng)營性現(xiàn)金凈流出同比收窄6%至1773萬元，是其通過一季度的“壓力測(cè)試”的關(guān)鍵因素。

一、降本增效、聚焦主業(yè)，達(dá)內(nèi)通過“壓力測(cè)試”

回顧一季度市場(chǎng)的發(fā)展情況，市場(chǎng)的波動(dòng)延續(xù)至2023年1月，達(dá)內(nèi)教育在春節(jié)之后才恢復(fù)了正常經(jīng)營，而通過對(duì)一季度市場(chǎng)環(huán)境變化的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，達(dá)內(nèi)教育堅(jiān)決貫徹降本增效的政策。

財(cái)報(bào)顯示，達(dá)內(nèi)教育第一季度總成本由上年同期的2.65億元下降30.4%至1.84億元，主要由于中心優(yōu)化帶來的房租及人員成本的下降。同時(shí)，達(dá)內(nèi)教育第一季度經(jīng)營費(fèi)用為2.60億元，同比下降21%；銷售費(fèi)用為1.13億元，同比下降34.4%；管理費(fèi)用為1.32億元，同比下降7.1%。

近年來，盡管面臨多重行業(yè)利空因素的影響，但達(dá)內(nèi)教育堅(jiān)持加碼青少年IT素質(zhì)教育業(yè)務(wù)，依托創(chuàng)新的教學(xué)模式、專業(yè)的教研能力，以高品質(zhì)的課程產(chǎn)品和教學(xué)服務(wù)贏得市場(chǎng)口碑。2023年第一季度，達(dá)內(nèi)教育少兒業(yè)務(wù)的報(bào)讀人數(shù)達(dá)17.48萬人，較去年同期略有上升，在嚴(yán)峻經(jīng)營環(huán)境的多重考驗(yàn)下，展現(xiàn)出了較強(qiáng)的發(fā)展韌性。

目前，達(dá)內(nèi)旗下的童程童美已成為國內(nèi)領(lǐng)先的少年編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并進(jìn)化為推動(dòng)達(dá)內(nèi)教育業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心動(dòng)力，其與成人IT職業(yè)教育業(yè)務(wù)組成的雙賽道布局，使得達(dá)內(nèi)教育具備了較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這也是其能夠順利通過一季度“壓力測(cè)試”的關(guān)鍵因素。

得益于降本增效政策的有效貫徹，以及春節(jié)后經(jīng)濟(jì)回暖帶動(dòng)少兒業(yè)務(wù)的復(fù)蘇，達(dá)內(nèi)教育在一季度的經(jīng)營性現(xiàn)金凈流出同比收窄6%至1773萬元。

二、雙賽道布局優(yōu)勢(shì)顯著，達(dá)內(nèi)教育構(gòu)筑長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力

作為國內(nèi)少有的主營業(yè)務(wù)橫跨職業(yè)教育和素質(zhì)教育的教培公司，達(dá)內(nèi)教育一手把握成人IT職業(yè)教育的最新趨勢(shì)，一手拓展青少年IT素質(zhì)教育業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)空間，依托扎實(shí)的“雙賽道布局”構(gòu)筑起公司的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

具體來看，成人IT職業(yè)教育方面，盡管短期內(nèi)宏觀因素對(duì)達(dá)內(nèi)成人業(yè)務(wù)的影響還將持續(xù)一段時(shí)間，但中長(zhǎng)期角度來看，隨著我國經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，以及商業(yè)環(huán)境的逐步穩(wěn)定，IT職業(yè)教育行業(yè)的線下市場(chǎng)將迎來修復(fù)。

從一季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看，達(dá)內(nèi)教育成人業(yè)務(wù)有所承壓，由于部分線下中心的暫停運(yùn)營，公司的營收、毛利都出現(xiàn)了一定下滑，但就2023年全年預(yù)期來看，達(dá)內(nèi)教育的成人業(yè)務(wù)有望得到市場(chǎng)需求端和政策端的支撐。

一方面，在新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)和科技創(chuàng)新的大背景下，制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、金融等行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型擴(kuò)大了市場(chǎng)對(duì)IT人才的整體需求，驅(qū)動(dòng)IT培訓(xùn)市場(chǎng)持續(xù)成長(zhǎng)。根據(jù)民生證券研究院的預(yù)測(cè)，我國IT培訓(xùn)行業(yè)的人才缺口正在拉大，2025年人才缺口將達(dá)到285萬人，中性情況下，2025年IT培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到829億。

另一方面，政府也在不斷出臺(tái)政策鼓勵(lì)支持職業(yè)教育行業(yè)的發(fā)展，如2021年出臺(tái)的《民促法》和《推進(jìn)現(xiàn)代職教高質(zhì)量發(fā)展》兩大重磅政策，以及在2022年末出臺(tái)的《深化現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)改革意見》，充分彰顯國家對(duì)于整個(gè)職教領(lǐng)域的鼓勵(lì)。

根據(jù)達(dá)內(nèi)教育在財(cái)報(bào)電話會(huì)上的介紹，隨著外部環(huán)境逐漸向好，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)逐步回暖，二月以來成人業(yè)務(wù)的學(xué)員報(bào)讀需求基本穩(wěn)定。

與此同時(shí)，青少年IT素質(zhì)教育業(yè)務(wù)方面，經(jīng)過數(shù)年深耕，已經(jīng)成為推動(dòng)達(dá)內(nèi)教育發(fā)展的中流砥柱。根據(jù)達(dá)內(nèi)方面的介紹，一季度青少年IT素質(zhì)教育業(yè)務(wù)的凈收入為2.51億元，占總營收比重升至65.12%；獲客方面，一季度報(bào)讀人數(shù)中，續(xù)費(fèi)和口碑帶來的新學(xué)員占新繳費(fèi)學(xué)員比例增長(zhǎng)至81.6%，體現(xiàn)出學(xué)員用戶對(duì)達(dá)內(nèi)少兒業(yè)務(wù)的高度認(rèn)可。

當(dāng)下，科技是決定國家競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，我國也愈發(fā)重視對(duì)于青少年的科技素質(zhì)培養(yǎng)，科技素質(zhì)教育的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

根據(jù)多鯨研究院發(fā)布的《2022中國素質(zhì)教育行業(yè)報(bào)告》顯示，以滲透率2%估算，預(yù)計(jì)2021年STEAM教育市場(chǎng)規(guī)模約為489億人民幣，到2024年，該市場(chǎng)規(guī)模有望超過800億元。STEAM教育市場(chǎng)的長(zhǎng)期前景，為達(dá)內(nèi)教育少兒業(yè)務(wù)的發(fā)展構(gòu)建了可期的增長(zhǎng)空間。

達(dá)內(nèi)教育方面表示，公司在課程產(chǎn)品、運(yùn)營能力及管理效率等方面的持續(xù)提升，將鑄就公司長(zhǎng)期增長(zhǎng)的動(dòng)力，并有助于業(yè)務(wù)盈利能力的提升。根據(jù)達(dá)內(nèi)預(yù)測(cè)，隨著二季度以來市場(chǎng)對(duì)于少兒業(yè)務(wù)報(bào)讀熱情的提升，將帶動(dòng)少兒業(yè)務(wù)現(xiàn)金收款重拾活力，同比呈正向增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)會(huì)計(jì)收入也會(huì)同步增長(zhǎng)。

值得注意的是，達(dá)內(nèi)教育于今年4月通過決議將院校合作業(yè)務(wù)剝離，引進(jìn)控股股東以現(xiàn)金投資并獨(dú)立運(yùn)營，這一動(dòng)作表明，達(dá)內(nèi)教育正通過優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和資源配置，進(jìn)一步專注于成人IT職業(yè)教育和少兒IT素質(zhì)教育業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，提升核心業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力和公司整體的盈利能力。根據(jù)公司預(yù)計(jì)，相關(guān)交易將于近期完成交割。

三、打造服務(wù)生態(tài)助力學(xué)員就業(yè)、科技人才培養(yǎng)

作為國內(nèi)“職業(yè)教育第一股”，達(dá)內(nèi)教育在為學(xué)員提供專業(yè)IT培訓(xùn)服務(wù)的同時(shí)，也積極響應(yīng)國家“促就業(yè)，穩(wěn)就業(yè)”的政策號(hào)召，為學(xué)員構(gòu)建了一條精準(zhǔn)學(xué)習(xí)與高質(zhì)量就業(yè)鏈路，幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)更快、更高質(zhì)量的就業(yè)。

今年以來，達(dá)內(nèi)先后啟動(dòng)了“2023春季招聘專場(chǎng)”、“名企百家行”“赴名企、向未來”等活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)全國千余家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，溝通崗位需求與招聘計(jì)劃，將近萬個(gè)崗位，推送給畢業(yè)學(xué)員，讓他們與企業(yè)一對(duì)一、面對(duì)面交流，縮短求職路徑。

不久前，達(dá)內(nèi)教育啟動(dòng)了“大學(xué)生就業(yè)助力計(jì)劃”，全力幫助大學(xué)生打造“就業(yè)核心勝任力”，學(xué)習(xí)數(shù)字技術(shù)，進(jìn)入數(shù)字職業(yè)，緩解社會(huì)就業(yè)壓力。

據(jù)悉，達(dá)內(nèi)教育提供的服務(wù)包括了對(duì)接招聘需求、推送招聘信息、開展就業(yè)指導(dǎo)、提供就業(yè)服務(wù)……目前，達(dá)內(nèi)教育已經(jīng)成為各領(lǐng)域名企人才合作的重要渠道。豐富的就業(yè)服務(wù)，進(jìn)一步提升了達(dá)內(nèi)教育在IT職業(yè)教育領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，也是其在IT職業(yè)教育領(lǐng)域布局的有效完善。

與此同時(shí)，在青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)方面，達(dá)內(nèi)教育旗下的童程童美不僅提供專業(yè)的少兒編程課程，還積極對(duì)接科技類競(jìng)賽活動(dòng)資源，為青少年學(xué)員創(chuàng)造與科技前沿交流的機(jī)會(huì)，開拓視野、提升能力、收獲成長(zhǎng)。

比如，樂高唯一的官方挑戰(zhàn)活動(dòng)——FLL科創(chuàng)活動(dòng)、世界機(jī)器人盛會(huì)——VEX機(jī)器人世界錦標(biāo)賽、起源于美國麻省理工學(xué)院(MIT)的教育機(jī)器人活動(dòng)——Botball國際教育機(jī)器人大會(huì)等，均能看到童程童美帶領(lǐng)學(xué)員積極參加的身影，不少學(xué)員憑借出色的競(jìng)賽表現(xiàn)贏得重要獎(jiǎng)項(xiàng)。

整體來看，產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及人工智能的加速應(yīng)用將帶動(dòng)市場(chǎng)對(duì)于科技人才的需求，對(duì)達(dá)內(nèi)教育來說，豐富的教培服務(wù)生態(tài)，將成為其重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，這也是其雙賽道布局的重要補(bǔ)充。