達內(nèi)教育一季度營收3.85億元，雙賽道布局構(gòu)筑長期競爭力

北京時間2023年6月13日，達內(nèi)教育公布了2023年第一季度財務(wù)業(yè)績。財報顯示，達內(nèi)教育第一季度實現(xiàn)營收3.85億元，實現(xiàn)毛利2.01億元，毛利率為52.2%。

整體來看，由于一季度市場環(huán)境的變化，教培機構(gòu)的線下經(jīng)營普遍受到影響，在成人IT職業(yè)教育業(yè)務(wù)與青少年IT素質(zhì)教育業(yè)務(wù)雙賽道布局的達內(nèi)教育展現(xiàn)出較強的發(fā)展韌性。

一方面，已步入收獲期的青少年IT素質(zhì)教育業(yè)務(wù)在春節(jié)后實現(xiàn)穩(wěn)步復蘇，一季度報讀人數(shù)達17.48萬人，保持了同比增長的態(tài)勢；另一方面，持續(xù)的降本增效保證了公司經(jīng)營現(xiàn)金流的穩(wěn)定，達內(nèi)教育一季度的經(jīng)營性現(xiàn)金凈流出同比收窄6%至1773萬元，是其通過一季度的“壓力測試”的關(guān)鍵因素。

一、降本增效、聚焦主業(yè)，達內(nèi)通過“壓力測試”

回顧一季度市場的發(fā)展情況，市場的波動延續(xù)至2023年1月，達內(nèi)教育在春節(jié)之后才恢復了正常經(jīng)營，而通過對一季度市場環(huán)境變化的精準預測，達內(nèi)教育堅決貫徹降本增效的政策。

財報顯示，達內(nèi)教育第一季度總成本由上年同期的2.65億元下降30.4%至1.84億元，主要由于中心優(yōu)化帶來的房租及人員成本的下降。同時，達內(nèi)教育第一季度經(jīng)營費用為2.60億元，同比下降21%；銷售費用為1.13億元，同比下降34.4%；管理費用為1.32億元，同比下降7.1%。

近年來，盡管面臨多重行業(yè)利空因素的影響，但達內(nèi)教育堅持加碼青少年IT素質(zhì)教育業(yè)務(wù)，依托創(chuàng)新的教學模式、專業(yè)的教研能力，以高品質(zhì)的課程產(chǎn)品和教學服務(wù)贏得市場口碑。2023年第一季度，達內(nèi)教育少兒業(yè)務(wù)的報讀人數(shù)達17.48萬人，較去年同期略有上升，在嚴峻經(jīng)營環(huán)境的多重考驗下，展現(xiàn)出了較強的發(fā)展韌性。

目前，達內(nèi)旗下的童程童美已成為國內(nèi)領(lǐng)先的少年編程培訓機構(gòu)，并進化為推動達內(nèi)教育業(yè)績增長的核心動力，其與成人IT職業(yè)教育業(yè)務(wù)組成的雙賽道布局，使得達內(nèi)教育具備了較強的抗風險能力，這也是其能夠順利通過一季度“壓力測試”的關(guān)鍵因素。

得益于降本增效政策的有效貫徹，以及春節(jié)后經(jīng)濟回暖帶動少兒業(yè)務(wù)的復蘇，達內(nèi)教育在一季度的經(jīng)營性現(xiàn)金凈流出同比收窄6%至1773萬元。

二、雙賽道布局優(yōu)勢顯著，達內(nèi)教育構(gòu)筑長期競爭力

作為國內(nèi)少有的主營業(yè)務(wù)橫跨職業(yè)教育和素質(zhì)教育的教培公司，達內(nèi)教育一手把握成人IT職業(yè)教育的最新趨勢，一手拓展青少年IT素質(zhì)教育業(yè)務(wù)的成長空間，依托扎實的“雙賽道布局”構(gòu)筑起公司的長期競爭力。

具體來看，成人IT職業(yè)教育方面，盡管短期內(nèi)宏觀因素對達內(nèi)成人業(yè)務(wù)的影響還將持續(xù)一段時間，但中長期角度來看，隨著我國經(jīng)濟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，以及商業(yè)環(huán)境的逐步穩(wěn)定，IT職業(yè)教育行業(yè)的線下市場將迎來修復。

從一季度的業(yè)績表現(xiàn)來看，達內(nèi)教育成人業(yè)務(wù)有所承壓，由于部分線下中心的暫停運營，公司的營收、毛利都出現(xiàn)了一定下滑，但就2023年全年預期來看，達內(nèi)教育的成人業(yè)務(wù)有望得到市場需求端和政策端的支撐。

一方面，在新一輪產(chǎn)業(yè)升級和科技創(chuàng)新的大背景下，制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、金融等行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型擴大了市場對IT人才的整體需求，驅(qū)動IT培訓市場持續(xù)成長。根據(jù)民生證券研究院的預測，我國IT培訓行業(yè)的人才缺口正在拉大，2025年人才缺口將達到285萬人，中性情況下，2025年IT培訓行業(yè)的市場規(guī)模有望達到829億。

另一方面，政府也在不斷出臺政策鼓勵支持職業(yè)教育行業(yè)的發(fā)展，如2021年出臺的《民促法》和《推進現(xiàn)代職教高質(zhì)量發(fā)展》兩大重磅政策，以及在2022年末出臺的《深化現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)改革意見》，充分彰顯國家對于整個職教領(lǐng)域的鼓勵。

根據(jù)達內(nèi)教育在財報電話會上的介紹，隨著外部環(huán)境逐漸向好，帶動經(jīng)濟逐步回暖，二月以來成人業(yè)務(wù)的學員報讀需求基本穩(wěn)定。

與此同時，青少年IT素質(zhì)教育業(yè)務(wù)方面，經(jīng)過數(shù)年深耕，已經(jīng)成為推動達內(nèi)教育發(fā)展的中流砥柱。根據(jù)達內(nèi)方面的介紹，一季度青少年IT素質(zhì)教育業(yè)務(wù)的凈收入為2.51億元，占總營收比重升至65.12%；獲客方面，一季度報讀人數(shù)中，續(xù)費和口碑帶來的新學員占新繳費學員比例增長至81.6%，體現(xiàn)出學員用戶對達內(nèi)少兒業(yè)務(wù)的高度認可。

當下，科技是決定國家競爭力的重要因素，我國也愈發(fā)重視對于青少年的科技素質(zhì)培養(yǎng)，科技素質(zhì)教育的市場規(guī)模不斷擴大。

根據(jù)多鯨研究院發(fā)布的《2022中國素質(zhì)教育行業(yè)報告》顯示，以滲透率2%估算，預計2021年STEAM教育市場規(guī)模約為489億人民幣，到2024年，該市場規(guī)模有望超過800億元。STEAM教育市場的長期前景，為達內(nèi)教育少兒業(yè)務(wù)的發(fā)展構(gòu)建了可期的增長空間。

達內(nèi)教育方面表示，公司在課程產(chǎn)品、運營能力及管理效率等方面的持續(xù)提升，將鑄就公司長期增長的動力，并有助于業(yè)務(wù)盈利能力的提升。根據(jù)達內(nèi)預測，隨著二季度以來市場對于少兒業(yè)務(wù)報讀熱情的提升，將帶動少兒業(yè)務(wù)現(xiàn)金收款重拾活力，同比呈正向增長，預計會計收入也會同步增長。

值得注意的是，達內(nèi)教育于今年4月通過決議將院校合作業(yè)務(wù)剝離，引進控股股東以現(xiàn)金投資并獨立運營，這一動作表明，達內(nèi)教育正通過優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和資源配置，進一步專注于成人IT職業(yè)教育和少兒IT素質(zhì)教育業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展，提升核心業(yè)務(wù)的競爭力和公司整體的盈利能力。根據(jù)公司預計，相關(guān)交易將于近期完成交割。

三、打造服務(wù)生態(tài)助力學員就業(yè)、科技人才培養(yǎng)

作為國內(nèi)“職業(yè)教育第一股”，達內(nèi)教育在為學員提供專業(yè)IT培訓服務(wù)的同時，也積極響應(yīng)國家“促就業(yè)，穩(wěn)就業(yè)”的政策號召，為學員構(gòu)建了一條精準學習與高質(zhì)量就業(yè)鏈路，幫助學員實現(xiàn)更快、更高質(zhì)量的就業(yè)。

今年以來，達內(nèi)先后啟動了“2023春季招聘專場”、“名企百家行”“赴名企、向未來”等活動，聯(lián)動全國千余家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，溝通崗位需求與招聘計劃，將近萬個崗位，推送給畢業(yè)學員，讓他們與企業(yè)一對一、面對面交流，縮短求職路徑。

不久前，達內(nèi)教育啟動了“大學生就業(yè)助力計劃”，全力幫助大學生打造“就業(yè)核心勝任力”，學習數(shù)字技術(shù)，進入數(shù)字職業(yè)，緩解社會就業(yè)壓力。

據(jù)悉，達內(nèi)教育提供的服務(wù)包括了對接招聘需求、推送招聘信息、開展就業(yè)指導、提供就業(yè)服務(wù)……目前，達內(nèi)教育已經(jīng)成為各領(lǐng)域名企人才合作的重要渠道。豐富的就業(yè)服務(wù)，進一步提升了達內(nèi)教育在IT職業(yè)教育領(lǐng)域的優(yōu)勢，也是其在IT職業(yè)教育領(lǐng)域布局的有效完善。

與此同時，在青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)方面，達內(nèi)教育旗下的童程童美不僅提供專業(yè)的少兒編程課程，還積極對接科技類競賽活動資源，為青少年學員創(chuàng)造與科技前沿交流的機會，開拓視野、提升能力、收獲成長。

比如，樂高唯一的官方挑戰(zhàn)活動——FLL科創(chuàng)活動、世界機器人盛會——VEX機器人世界錦標賽、起源于美國麻省理工學院(MIT)的教育機器人活動——Botball國際教育機器人大會等，均能看到童程童美帶領(lǐng)學員積極參加的身影，不少學員憑借出色的競賽表現(xiàn)贏得重要獎項。

整體來看，產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及人工智能的加速應(yīng)用將帶動市場對于科技人才的需求，對達內(nèi)教育來說，豐富的教培服務(wù)生態(tài)，將成為其重要的市場競爭優(yōu)勢之一，這也是其雙賽道布局的重要補充。