達(dá)內(nèi)CEO韓少云先生做客《前沿講座》講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

8月6日，達(dá)內(nèi)IT職業(yè)教育集團(tuán)CEO韓少云先生應(yīng)邀座客【前沿講座】欄目，講座現(xiàn)場韓少云先生親身講述創(chuàng)立達(dá)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和心路歷程，分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和達(dá)內(nèi)上市故事。

【達(dá)內(nèi)IT職業(yè)教育集團(tuán)CEO韓少云先生現(xiàn)場分享創(chuàng)業(yè)故事】

達(dá)內(nèi)CEO韓少云發(fā)現(xiàn)IT培訓(xùn)藍(lán)海，精準(zhǔn)定位

韓總向觀眾們分享：創(chuàng)辦達(dá)內(nèi)的初衷源于自己的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷。作為計算機(jī)專業(yè)科班出身的他，畢業(yè)之后進(jìn)入亞信公司軟件事業(yè)部擔(dān)任副總工程師，經(jīng)常要進(jìn)行招聘面試，面試過程中發(fā)現(xiàn)，很多應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生知識儲備不能滿足公司實際崗位需求?！皩I(yè)技能與項目經(jīng)驗嚴(yán)重不足是大學(xué)畢業(yè)生的普遍現(xiàn)象，于是我決定創(chuàng)辦一家企業(yè)，面向大學(xué)生就業(yè)的IT職業(yè)教育培訓(xùn)，培養(yǎng)大學(xué)生在大學(xué)里面沒有學(xué)到，但是在IT工作里面是需要的。當(dāng)時這個市場‘老大’的業(yè)務(wù)模式在我看來是有問題的。它的客戶定位是把高考落榜學(xué)生培養(yǎng)成一個軟件工程師，這不符合業(yè)務(wù)邏輯，所以我決然去創(chuàng)辦一家面向大學(xué)生中高端的培訓(xùn)，這是我創(chuàng)業(yè)的第一步。我覺得市場有多少機(jī)會、這個機(jī)會有多大時，需要跟現(xiàn)在的對手去比較。從比較中得出結(jié)論，我可以做一個差異化的市場，我做的這個市場跟當(dāng)時的NO.1競爭解決了他當(dāng)時沒有做好的事情。

達(dá)內(nèi)突破資金瓶頸，持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營

韓總表示，企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者最核心的才能就是要解決企業(yè)發(fā)展過程中不斷出現(xiàn)的各種問題，突破瓶頸。在達(dá)內(nèi)發(fā)展過程中也突破了很多瓶頸，達(dá)內(nèi)創(chuàng)辦的第二年就獲得IDG資本的風(fēng)投投資，是中國IT職業(yè)教育領(lǐng)域中第一家獲得風(fēng)險投資的教育公司，至今已融資三次，韓總分享其實做教育企業(yè)的現(xiàn)金流都很好，有了錢就可以有膽量擴(kuò)大經(jīng)營，把企業(yè)賺到的利潤用在擴(kuò)大經(jīng)營和擴(kuò)展市場方面，同時，有了這些錢以后，公司員工和管理團(tuán)隊的信心會大大的增強(qiáng)。

面臨IT教師瓶頸，O2O混合式在線教育模式孕育而生

韓總分享，目前炒得非?；馃岬木€上教育，達(dá)內(nèi)早在8年前就已經(jīng)開始了線上教育的嘗試，成功探索出開放式的O2O混合教學(xué)模式。記得達(dá)內(nèi)在創(chuàng)辦之初非常順利，2002年在北京創(chuàng)辦教學(xué)中心，2004上海教學(xué)中心開班，2005年在廣州設(shè)點，都是采用常規(guī)辦法就是講師面授。但是，接下來達(dá)內(nèi)準(zhǔn)備在杭州、南京開設(shè)教學(xué)中心遇到了瓶頸：師資奇缺。達(dá)內(nèi)教學(xué)能夠受到學(xué)生歡迎很重要原因是優(yōu)秀的師資團(tuán)隊。在一線城市，比如北上廣，找到符合要求的講師相對容易些?？墒堑蕉€城市里找到合格的講師就異常困難。想要發(fā)展，就得擴(kuò)大規(guī)模。然而如何能夠招到合格的講師，又要保證教學(xué)質(zhì)量，保證學(xué)生的滿意度，成為當(dāng)時達(dá)內(nèi)面臨的一個巨大難題。為了解決這一矛盾，韓總開始思考采用了遠(yuǎn)程教學(xué)模式進(jìn)行授課，也是現(xiàn)在O2O混合式在線教育模式。事實上，達(dá)內(nèi)最早實施O2O模式時有許多的反對聲音，但是達(dá)內(nèi)向?qū)W員承諾，不管是通過遠(yuǎn)程教育的模式還是說面授的模式學(xué)習(xí)，都是一樣的教學(xué)效果。

“先就業(yè)、后付款”付費模式突破學(xué)生學(xué)習(xí)門檻

為了配合O2O混合式在線教育模式的順利開展，達(dá)內(nèi)又在行業(yè)中大膽率先推出了“先就業(yè)、后付款”按效果付費的模式，這樣大大降低了學(xué)生學(xué)習(xí)IT技術(shù)的門檻，讓那些經(jīng)濟(jì)條件不太好或者農(nóng)村大學(xué)生也可以參加達(dá)內(nèi)培訓(xùn)。同時，這種付款方式也大大幫助達(dá)內(nèi)擴(kuò)大的市場的空間，一下子達(dá)內(nèi)學(xué)生數(shù)量增多了，從2007年的4000多人，到2013年翻了十倍，就得益于客戶的付款門檻大大的降低了。

強(qiáng)大的綜合實力支撐企業(yè)成功

韓總表示，達(dá)內(nèi)在今年4月初成功赴美登陸上市，這離不開管理團(tuán)隊、員工、學(xué)員、企業(yè)合作伙伴、投資方等多方面的支持。而一個公司獲得成功肯定是綜合因素造成的，無論是達(dá)內(nèi)教學(xué)團(tuán)隊、銷售團(tuán)隊、還是后勤保障團(tuán)隊等，都是非常優(yōu)秀，支撐達(dá)內(nèi)獲得現(xiàn)在的成功。