達(dá)內(nèi)運(yùn)營副總裁孫瑩女士接受優(yōu)米網(wǎng)專訪

5月27日，達(dá)內(nèi)集團(tuán)高級運(yùn)營副總裁孫瑩女士代表韓總接受優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人、中央電視臺(tái)著名制片人王利芬女士的邀請，做客優(yōu)米網(wǎng)演播廳接受專訪，現(xiàn)場包括哈佛大學(xué)學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者及投資人90多位觀眾也慕名參加，孫總分享了韓總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、達(dá)內(nèi)發(fā)展歷程以及商業(yè)模式，孫總表示達(dá)內(nèi)將一如既往地專注于教學(xué)品質(zhì)和學(xué)員滿意率的提升。據(jù)悉，柳傳志，馬云，史玉柱，王石，俞敏洪等中國著名企業(yè)家也都參加過優(yōu)米網(wǎng)的專訪。

【優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人、中央電視臺(tái)著名制片人王利芬女士采訪達(dá)內(nèi)首席運(yùn)營官孫瑩女士】

 達(dá)內(nèi)成功美國上市得益于O2O在線教育模式

準(zhǔn)確的來說，達(dá)內(nèi)應(yīng)該是家“職業(yè)教育及人才服務(wù)”公司，“職業(yè)教育”面對的是學(xué)員，“人才服務(wù)”面對的是用人企業(yè)，達(dá)內(nèi)招收學(xué)員，向?qū)W員收取費(fèi)用，經(jīng)過職業(yè)培訓(xùn)以后免費(fèi)輸送到用人企業(yè)，學(xué)生找到工作，企業(yè)招到員工，高校提高就業(yè)率，這個(gè)就是達(dá)內(nèi)的生意邏輯，其商業(yè)模式非常簡單，六個(gè)字：招生——培訓(xùn)——就業(yè)，也就是說達(dá)內(nèi)的生意是基于IT培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游的。

孫總跟現(xiàn)場觀眾分享了達(dá)內(nèi)是如何把這個(gè)看似簡單的生意一步步做到美國去的，首先，招生環(huán)節(jié)，達(dá)內(nèi)通過與高校共建實(shí)訓(xùn)基地、共建專業(yè)、直接到高校招生和互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式，充分利用各個(gè)渠道，校招社招兩手抓，又首創(chuàng)了如今風(fēng)靡培訓(xùn)界的“先就業(yè)后付款”付費(fèi)模式，既照顧了大學(xué)生學(xué)員的付費(fèi)能力同時(shí)又表明達(dá)內(nèi)對學(xué)員就業(yè)能力的信心，從而大大提升了達(dá)內(nèi)的市場份額。

其次，培訓(xùn)過程——“遠(yuǎn)程視頻教學(xué)＋線下實(shí)體學(xué)習(xí)”的O2O混合教學(xué)模式。達(dá)內(nèi)在擴(kuò)張過程中最頭疼的就是師資問題， 經(jīng)過反復(fù)思索韓總創(chuàng)新性的推出了遠(yuǎn)程在線直播的視頻教學(xué)模式，不僅解決了IT教師稀缺性問題，在教學(xué)效果上，也保證達(dá)內(nèi)教學(xué)質(zhì)量全國的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化，為達(dá)內(nèi)品牌全國市場擴(kuò)張。

最后，就業(yè)環(huán)節(jié)。達(dá)內(nèi)學(xué)員就業(yè)率高達(dá)95%、學(xué)員起薪比全國平均水平高14.3%，除了提高教學(xué)質(zhì)量以外，達(dá)內(nèi)還有它自己獨(dú)特的“法寶”：與企業(yè)深度合作。目前達(dá)內(nèi)合作企業(yè)總量為39360家。一體化簽約總企業(yè)為1799家，定制企業(yè)274家。目前達(dá)內(nèi)在全國33個(gè)城市有101個(gè)教學(xué)點(diǎn)，是目前少有的全國性IT培訓(xùn)直營連鎖，同時(shí)也具備全國推薦就業(yè)的能力，比如達(dá)內(nèi)學(xué)員可以在武漢培訓(xùn)，選擇北上廣就業(yè)。

給創(chuàng)業(yè)者的建議：多積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是王道

“思維決定出路。 只具備一定的專業(yè)知識，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，沒有一定的營銷理念，很難達(dá)到實(shí)效?！痹诨卮鹨恍┐髮W(xué)生以及剛開始創(chuàng)業(yè)者的問題時(shí)，孫瑩是這么總結(jié)的。的確，現(xiàn)在的年輕人，空想的東西多，實(shí)踐的東西少，有理想有激情，但對具體的市場開拓缺乏經(jīng)驗(yàn)與相關(guān)的知識是他們面對的又一道難關(guān)。對此，孫總分享道，達(dá)內(nèi)創(chuàng)始人韓少云先生創(chuàng)業(yè)之前就是在亞信聯(lián)創(chuàng)工作，從最低的程序員做起一步步做到了總工程師的職位，最后跟著亞信成功上市。正是這樣一個(gè)經(jīng)歷，幫助韓少云先生成功創(chuàng)辦達(dá)內(nèi)并帶領(lǐng)達(dá)內(nèi)順利上市。調(diào)查表明，有過職場經(jīng)歷的人辭職后創(chuàng)業(yè)成功率更高，因此在大學(xué)生畢業(yè)后到創(chuàng)業(yè)前的工作經(jīng)驗(yàn)非常重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的起點(diǎn)是把握機(jī)會(huì)，產(chǎn)品模式、商業(yè)模式、客戶模式是企業(yè)最大的優(yōu)勢。